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社交电商直播掘金万亿市场,甩甩宝宝成为行业引领者

低线市场正在掀起另一场逆袭,小镇青年正身处社交电商行业的浪潮之中,他们的行为在影响着电商行业新的发展趋势。

在传统电商流量红利已经耗尽的时代,社交电商正在崛起。那些早些年被电商巨头们遗忘的小镇青年再一次进入视野,对于电商巨头们来说,这是一场关于非一二线城市的地盘争夺战。拿下地盘就意味着拥有了新的流量洼地,而社交电商直播无疑是一种有效的手段。

万亿市场规模等待开发

相关数据显示,预计到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来五年行业至少有10倍以上拓展空间。

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图:2013-2020年中国社交电商商户规模及预测走势图

不仅如此,相较于传统电商,社交电商主要面对的是三四五线城市的C端消费者,也就是下沉市场用户。而下沉市场现阶段正处于红利时期。

数据显示,截至2019年4月,下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级,占据超过一半的市场规模。下沉市场俨然已经成为移动线上消费主力,并且未来的五到十年仍将是市场蓝海。

多方入局,争抢下沉市场流量

下沉市场,多方来抢。阿里重出聚划算这把“倚天剑”誓要抢占下沉市场,京东、拼多多更是寸土不让,各方都在想方设法的“讨好”村里人。可见当下阿里、京东等电商巨头无一例外押注社交电商。

先看京东在发布2019年Q1财报时,也顺便宣布与腾讯续签协议。京东商城轮值CEO徐雷曾表示,京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等独特资源,打造区别于京东现有场景和模式的社交电商平台。

再看阿里。阿里也发布了第一款社交电商APP“淘小铺”,用户下载淘小铺APP后,通过邀请码就可以开通自己的小铺,赚钱方式是将自己的商品分享给熟人,商品成功销售后可以获得一定比例的佣金。

此外,淘宝还在内测一款名叫“淘宝高手”的社交产品。玩法依然是邀约制,向熟人销售商品,用户下单后,淘宝高手就可以获得佣金。同时,熟人尝试到购买商品的优惠后,也可能被发展为新的淘宝高手。

可以看到,淘宝与京东所打造的社交产品,虽然在具体的玩法有所不同,但他们的内核又十分统一,即在传统电商“人找货”的销售模式之外,利用社交这一新玩法,真正让“货找人”成为可能。

从社交电商行业来看,目前已经聚集了云集、贝店、甩宝宝、环球捕手等社交电商平台。过去,阿里、京东的电商体系都是以货架体系的形式存在,需要衡量每个货架的关键价值。今天,货架没有了,整个体系去中心化了,人的传播影响力价值变成最关键的衡量因素。

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直播成为流量黑洞引爆社交电商行业

一块曲奇被转发202366次,共计有30000多件商品被转发,超过72000个社群在转发分享……这是商家在零广告费用投入情况下所取得的效果。

这样的转化效果对于以前花钱买流量的商家来说,商家想都不敢想。其实,这只是甩甩宝宝在社交电商直播领域的一次尝试,只是没想到这次直播竟然创造了小程序直播的巅峰。

当下,社交电商直播虽然不太成熟,但其效果足以引起了行业的关注和重视。通过淘宝直播我们就可以看到直播的能量。最近,淘宝直播所带来的高速增长被写进了阿里2019年财报中,月活用户同比增长100%。2018年淘宝直播月增速达350%。

同样,对于依托于微信小程序的社交电商平台而言,微信本身坐拥10亿微信用户,这本身就是巨大的机会,平台也能够借此高效精准的触达到下沉市场的人群。

社交电商直播最大的特点就是可以让每个人都有机会成为品牌的代言人,每个人都是带货王。在社交电商的模式下,当电商从以货架为中心发展到以人为中心,个人的传播影响力价值变成最关键的衡量因素。商品的预售、预告不再是出海报发布,而是在社群中用户投票来决定明天该卖哪些品牌。

以甩甩宝宝的群掌柜为例,每一个社群的成员都有自身的影响力。现在,个体通过直播的赋能,每个人都有机会成为网红。

当然,社交电商直播才刚刚开始,但社交电商直播作为吸引流量的效果已经凸显。目前显然已经成为下一个流量入口。通过直播来进行销售转化依然存在大片蓝海。

尤其对于不断向下沉市场渗透的各大平台而言,社交电商直播无疑也是一块“必争之地”。


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